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리뉴얼정책
부가세Reinstatement Fee/Late Fee
- 발생기준 : 만료일이 지난 날짜에서 Temp Grant 가 없을 경우 Late fee 가 적용됩니다.
- Grant 가 없을 경우 Late fee 가 적용됩니다.
라이센스 사용 및/또는 지원 또는 구독 라이센스 만료와 관련하여 규정을 준수하지 않는 고객의 경우 관리, Software / Hardware 에 따라 부가세가 적용됩니다. 어플라이언스 단위로 판매되는 제품의 경우 COMPLENE-HW 노드 단위 단위로 판매되는 제품의 경우 COMPLENE-NODE를 사용합니다
- 예
- 200 노드 지원이 3개월 동안 만료되면 600 단위의 충전을 적용해야 합니다. 규정 준수 위반 요금이 필요한 모든 견적은 검토 및
승인을 위해 LCS(License Compliance Team)에 문의해야 합니다.
만일 해당 Grant가 만료가 되고 180일이 지난 뒤 리뉴얼을 하고자 한다면, 신규로 구매가 진행 되어야 되는 점 참고 부탁 드립니다.
하여 복원을 하지 못하여 신규로 진행되며 새로운 Grant가 오더가 된 후 생성됩니다.
부분갱신Partial Renewal
현재 Grant# 에 들어가있는 아이템들의 수량이 감소되거나 라인 아이템이 제외 되었을 때 부분 갱신 정책이 적용됩니다.
Partial cancellations new policy – 샘플
Customer has $100K 리뉴얼
| 리뉴얼 볼륨 | 인상폭 기준 | 쿼드 금액 | 금액 산정 기준 |
|---|---|---|---|
| 95% of volume | 10% uplift on original ACV | $110K | 100 + 100*10% |
| 90% of volume | 5% uplift on original ACV | $105K | 100 + 100*5% |
| 80% of volume | 95% of original ACV | $95K | 100*95% |
| 70% of volume | 90% of original ACV | $90K | 100*90% |
| 60% of volume | 85% of original ACV | $85K | 100*85% |
| <60% of volume | >80% of original ACV | >$80K | 100*80% |
리뉴얼 부분 범위Partial Coverage
- 1년 미만 리뉴얼일 경우 : 6개월 미만은 쿼트 생성이 안되며 경영진의 승인이 필요로 합니다.
- 6개월에서 9개월 범위일 경우 : + 3 개월의 금액이 추가 됩니다
- 1 년 미만일 경우 : 그에 따른 비즈니스 정의가 필요합니다.
1년 이상 범위Longer Coverage
- 1년 이상 리뉴얼일 경우 : 1년 6개월 까지는 10% 인상폭이 적용 되며 1년 7개월 부터 8% YoY 인상 이 적용됩니다.
- 2년 리뉴얼 범위 : 8% YoY 인상
- 3년 리뉴얼 범위 : 6% YoY 인상
※ 참고 : 1 년6개월 이상 리뉴얼일 경우; 비즈니스 정의와 함께 2% ~ 5% flat uplift 로 맞추어 드릴 수 있습니다.
조기 갱신Early Renewal
고객이 만료일 보다 일찍 리뉴얼을 진행하여야 할 경우가 있습니다.
조기 갱신일 경우 해당 Grant 안의 SKU의 EOL 이 언제인지 Product Management 팀을 통해 정보를 받고, 내부 경영진 승인을 받아 진행 할 수 있습니다. 고객이 왜 일찍 리뉴얼을 하고 싶어하시는지에 대한 정의도 리셀러나 총판을 통해 필요로 합니다.
조기 갱신 일지어도 인상 %에 대한 기준은 동일 합니다. 인상%를 최소한으로 필요로 하시면 비즈니스 정의를 공유 부탁 드립니다.
수량 증설Additional Quantities
현재 Grant#에 들어가있는 아이템들의 수량이 추가 되어야 할 경우. 기존 리뉴얼 SKU의 금액과 동일한 단가가 아닌 신규 구매로 취급하여 다른 금액으로 리뉴얼 쿼트에 추가되어 발행 될 수 있습니다.
- 예
- 기존 15,000개 →21,000개 : 이렇게 되었을 경우 만일 15,000개 리뉴얼 금액이 유닛당 1달러라고 가정 했을때.
1달러+10%가 인상되고, 추가적으로 들어가는 6000개는 $1+60% = 1.6달러로 책정되어 가격이 디폴트로 나가게 됩니다.
리뉴얼 쿼트 안에서는 동일한 라인 아이템에 들어가는게 아닌 새로운 라인아 생성되어 그 6천개 대상의 SKU가 생성됩니다.
Type은 New로 지정됩니다.
고객이 기존 리뉴얼 금액에서 인상정책을 따라 10%만 인상 되어야 된다면 비즈니스 정의를 공유 부탁드립니다.
